如今,消費需求日趨多樣化、差異化,由大眾消費時代進入分眾時代。企業(yè)若能在深入、科學的市場調(diào)查的基礎上,發(fā)展出多個品牌,每個品牌都能針對一細分群體(分眾)進行產(chǎn)品設計、價格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動,那么各品牌的個性和產(chǎn)品利益點便能更吻合更照顧到自己所針對的部分消費者的特殊需要,自然能獲取這一群體的依賴和品牌忠,比面向大眾消費群泛泛而談沒有特色的品牌更有競爭力。

　　對于市場攻擊者而言,發(fā)展出一個品牌標識設計,使其品質(zhì)、包裝、服務符合某一類消費群體的特別需要,并在廣告活動中不斷堅持這一訴求，就能較容易地占據(jù)這一細分市場。市場挑戰(zhàn)者與攻擊者的慣用手法是發(fā)展出一個專門針對某一細分市場的品牌市場。對于市場領導者而言，與其坐等對手來占據(jù)某一細分市場，不如自己先發(fā)展出一個品牌去搶占，實施有效防御。如P&G公司，為爭取主動，光洗發(fā)水種產(chǎn)品就發(fā)展出四個品牌。

       與其讓競爭者搶走“去頭屑”型的洗發(fā)水市場，不如自己推出“海飛絲”去搶灘;推出含“維他命原B5”、“擁有健康，當然亮澤”的“潘婷”、“柔順”的“飄柔”和“保濕”的“沙宣”。這樣做，每個品牌的市場份額可能都不太高，但總和卻會很高，而且有效地扼制了競爭者凸顯個性、鎖定不同目標消費群不僅是采用“一品多牌”的戰(zhàn)略出發(fā)點，也是市場領導者戰(zhàn)略防御的需要、亦是市場挑戰(zhàn)者實施市場攻擊的武器大家也許不知道，“歐米茄(OMEGA)”、“雷達(RADO)”“浪琴(LONGINESS)”“斯沃琪(SWAICH)”、“天梭(TISSOT)”等名表都是全球最具規(guī)模的制表集團SMH旗下的手表品牌。為了凸顯各品牌個性，SMH公司從未主動宣傳這些品牌源自同一企業(yè)。事實上，SMH旗下的不同品牌性格迥異，凸顯著其獨特的一面，消費者易于根據(jù)自己的身份、職業(yè)、收入、社會地位的需要作出購買選擇。如“歐米茄”標志設計代表著一種成功人士或名人尊貴豪華的選擇，而“雷達”標志是高科技的象征。至于“斯沃琪”則是前衛(wèi)和時髦、潮流人士的首選?！袄走_”表的賣點和推廣完全表現(xiàn)在高科技制表工藝和材料上，如“表面為硬度僅次于鉆石的藍寶石水晶，緊貼手腕”、“白色表帶由高科技陶瓷材料制成，堅硬耐磨，永不褪色”。

       同樣，發(fā)展系列產(chǎn)品時未引入新產(chǎn)品開發(fā)反而放棄原有品牌標志個性而招慘敗的案例不勝枚舉。就如前面提到的“派克鋼筆”的例子。其實,“派克”如果真的很想占有低檔市場,引入一個新品牌才是上策。試想“勞斯萊斯”頭腦一發(fā)熱,也推出與“夏利”價位、質(zhì)量接近的車,并大大咧咧的掛上“勞斯萊斯”牌,連香港的工人、售貨員、報攤主都能買得起,李嘉誠第二天還會坐“勞斯萊斯”嗎?